醫(yī)藥網(wǎng)4月30日訊　李西廷指出，國際市場“能打”的國產(chǎn)設(shè)備仍是少數(shù)，國產(chǎn)品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足

 

 

　　4月29日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年度報告及2021年一季報。年報數(shù)據(jù)顯示，2020全年實現(xiàn)營收210.26億元，同比增長27%，實現(xiàn)歸母凈利潤66.58億元，同比增長42.24%。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，公司實現(xiàn)營收57.81億元，同比增長21.93%，實現(xiàn)歸母凈利潤17.15億元，同比增長30.59%。

 

 

　　目前，邁瑞產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域： 生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像。

 

　　在生命信息與支持領(lǐng)域，產(chǎn)品包括監(jiān)護儀、除顫儀、麻醉機、呼吸機、心電圖機、手術(shù)床、手術(shù)燈、吊塔吊橋、輸注泵、以及手術(shù)室/重癥監(jiān)護室（OR/ICU）整體解決方案等一系列用于生命信息監(jiān)測與支持的儀器和解決方案的組合，以及包括外科腔鏡攝像系統(tǒng)、冷光源、氣腹機、光學(xué)內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械及手術(shù)耗材等產(chǎn)品在內(nèi)的微創(chuàng)外科系列產(chǎn)品。

 

　　在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞為實驗室、診所和醫(yī)院提供一系列全自動及半自動的體外診斷產(chǎn)品，主要包括血液細胞分析儀、生化分析儀、化學(xué)發(fā)光免疫分析儀、凝血分析儀、尿液分析儀、微生物診斷系統(tǒng)等及相關(guān)試劑，通過人體的樣本（如血液、體液、組織等）的檢測而獲取臨床診斷信息。

 

　　在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，產(chǎn)品包括超聲診斷系統(tǒng)、數(shù)字X射線成像系統(tǒng)和 PACS。在超聲診斷系統(tǒng)領(lǐng)域， 為醫(yī)院、診所、影像中心等提供從高端覆蓋到低端的全系列超聲診斷系統(tǒng)，以及逐步細分應(yīng)用于放射、婦 產(chǎn)、介入、急診、麻醉、重癥、肝纖等不同臨床專業(yè)的專用解決方案。

 

　　在數(shù)字X射線成像領(lǐng)域，邁瑞為放射科、ICU、急診科提供包括移動式、雙立柱式和懸吊式在內(nèi)的多種數(shù)字化成像解決方案。

 

 

　　首先是，新冠疫情拉動生命信息與支持業(yè)務(wù)加速增長。

 

　　2020年，隨著新冠疫情在全球范圍的爆發(fā)，生命信息與支持業(yè)務(wù)的監(jiān)護儀、呼吸機、輸注泵和醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)的便攜彩超、移動DR的需求量大幅增長，其中對生命信息與支持業(yè)務(wù)的拉動作用尤為顯著。

 

 

　　國際市場從3月開始進入疫情高峰期，在國內(nèi)疫情緩和之后，邁瑞相關(guān)抗疫設(shè)備的產(chǎn)能和交付開始向國際市場傾斜。邁瑞在此次疫情引發(fā)的應(yīng)急采購中大量拓展了海外高端客戶群，報告期內(nèi)，在國際市場完成了700多家高端客戶的突破，品牌推廣因此提前了至少五年時間。

 

 

　　報告期內(nèi)，邁瑞向全球供應(yīng)超過50萬臺設(shè)備用于抗疫，在保障設(shè)備的交付、安裝、培訓(xùn)、售后支持等一系列服務(wù)的同時維持產(chǎn)品原價。

 

　　從2020年第二季度開始，邁瑞開始向海外市場出口新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑，彌補了疫情對體外診斷業(yè)務(wù)造成的部分影響，同時得益于國內(nèi)常規(guī)試劑消耗逐步恢復(fù)，體外診斷業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)了加速恢復(fù)。

 

　　同時，“國家政策密集出臺，醫(yī)療新基建提速，醫(yī)療器械市場加速擴容”也是重要原因。

 

　　隨著疫情防控進入常態(tài)化，國家陸續(xù)出臺相關(guān)政策以完善我國疾病防控和公共衛(wèi)生應(yīng)急體系，加強生命科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和醫(yī)療健康關(guān)鍵核心技術(shù)突破，加快提高疾病防控和公共衛(wèi)生領(lǐng)域戰(zhàn)略科技力量和戰(zhàn)略儲備能力。

 

　　國家發(fā)改委和衛(wèi)健委先后發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》和《關(guān)于完善發(fā)熱門診和醫(yī)療機構(gòu)感染防控工作的通知》，加強重癥監(jiān)護病區(qū)（ICU）、呼吸、感染等科室建設(shè)，配置床旁監(jiān)護系統(tǒng)、呼吸機、體外膜肺氧合（ECMO）、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)儀（PCR）等設(shè)備，進一步加強公共衛(wèi)生建設(shè)，全面做好補短板、堵漏洞、強弱項等工作。

 

　　截至2020年12月31日，邁瑞營銷人員有 3440 人。在國內(nèi)超過30個省市自治區(qū)均設(shè)有分公司；在境外超過30個國家擁有子公司，全球雇員逾 1.2 萬人。

 

 

　　針對2020年突然爆發(fā)的新冠疫情，邁瑞推出了新冠 IgG/IgM 抗體檢測試劑產(chǎn)品。

 

　　面向未來的后疫情時代，邁瑞指出：將增加對體外診斷領(lǐng)域的自動化、智能化流水線、以及微生物子業(yè)務(wù)和生命信息與支持領(lǐng)域的呼吸機子業(yè)務(wù)、院內(nèi)和跨院區(qū)監(jiān)護及互聯(lián)互通等方面的研發(fā)投入。

 

　　年報中還特別強調(diào)，將重點培育微創(chuàng)外科、獸用、AED等細分賽道。

 

　　同時，積極探索超高端彩超、分子診斷、骨科等種子業(yè)務(wù)，并采用內(nèi)外部研發(fā)相結(jié)合的方式，加快在這些領(lǐng)域的研發(fā)節(jié)奏。

 

　　邁瑞將繼續(xù)豐富“瑞智聯(lián)” IT 解決方案，構(gòu)建設(shè)備全息據(jù)庫，與醫(yī)院已有的臨床數(shù)據(jù)庫互補并有機結(jié)合，助力大數(shù)據(jù)科研； 繼續(xù)開發(fā)“瑞影云++”影像云平臺的應(yīng)用場景，助力提升醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體整體診療水平。

 

　　在盈利模式上，邁瑞主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、營銷及服務(wù)，主要通過銷售醫(yī)療器械設(shè)備及相關(guān)配件取得銷售收入，盈利主要來自于銷售及售后服務(wù)收入與生產(chǎn)成本及費用之間的差額。

 

　　研發(fā)方面，邁瑞目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設(shè)有九大研發(fā)中心，共有3070名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖。

 

　　邁瑞的銷售模式主要包括直銷和經(jīng)銷兩種模式。經(jīng)銷模式是指公司先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給終端客戶。直銷模式是指公司直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶。

 

　　在中國以經(jīng)銷為主、直銷為輔，絕大部分產(chǎn)品均通過公司遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行銷售，少部分產(chǎn)品由公司向窗口醫(yī)院、民營集團、戰(zhàn)略客戶及政府部門等終端客戶直接銷售。

 

 

　　邁瑞董事長李西廷在年報卷首中指出，對于醫(yī)療器械行業(yè)和邁瑞醫(yī)療而言，2020 年是極為特殊的一年。對于全球醫(yī)療器械行業(yè)來講，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。在后疫情時代，中國醫(yī)療器械行業(yè)將呈現(xiàn)三個主要特點。

 

　　第一，全球醫(yī)療器械市場顯著擴容，中國醫(yī)療器械的“黃金十年”比我們此前預(yù)期的成色更足。2019 年，我們在行業(yè)內(nèi)最早提出了中國醫(yī)療器械“黃金十年”的判斷。必須承認，在作出這一判斷時我們并沒有考慮到突發(fā)公共衛(wèi)生危機的因素。

 

　　而在目睹了疫情造成的巨大傷害和沖擊之后，各國政府均意識到加強公共衛(wèi)生建設(shè)、提升公共衛(wèi)生危 機應(yīng)對能力的必要性。為此，全球掀起了新一輪醫(yī)療新基建浪潮，這將在需求端為中國醫(yī)療器械“黃金十年”提供更加強力的支撐。

 

　　當(dāng)前，全球公共衛(wèi)生建設(shè)的頂層設(shè)計正在加強，公共衛(wèi)生補短板提速，國內(nèi)國外均掀起了新一輪醫(yī)療新基建的高潮，醫(yī)療器械市場規(guī)模擴張斜率更加陡峭。

 

　　第二，中國醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”必須以產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮為根基，行業(yè)競爭力的提升以產(chǎn)業(yè)鏈的集體突圍為標(biāo)志。在市場向好的背景下，清醒地意識到中國醫(yī)療器械行業(yè)的整體競爭力仍然有待提升。

 

　　國產(chǎn)醫(yī)療器械尚未實現(xiàn)全品類的突破，導(dǎo)致國內(nèi)市場部分高端設(shè)備仍以進口為主，國際市場“能打”的國產(chǎn)設(shè)備仍是少數(shù)，國產(chǎn)品牌與國際巨頭“拼刺刀”的能力不足。

 

　　要從根本上解決這些問題，只能依靠中國醫(yī)療器械同仁孜孜不倦的努力?？上驳氖牵S著企業(yè)創(chuàng)新意識的覺醒、研發(fā)投入的增加，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生態(tài)漸趨繁榮，行業(yè)競爭力快速提升。

 

　　第三，醫(yī)療器械行業(yè)“黃金十年”中，中國將誕生世界級醫(yī)械公司。

 

　　過去 5 年，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模年增速保持在 5%左右；中國市場規(guī)模增速則始終維持在 15%以上。未來中國醫(yī)療器械市場在全球市場規(guī)模中的比重將進一步提升。

 

　　依托國內(nèi)市場，中國醫(yī)療器械公司的營收增長速度要明顯快于我們的國際同行。疫情期間，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備迎來了一次集中“檢閱”，產(chǎn)品品質(zhì)與進口品牌不相上下，在對本土需求更加了解的基礎(chǔ)上， 在功能創(chuàng)新、服務(wù)響應(yīng)等方面還要優(yōu)于進口品牌。

 

　　與此同時，中國的醫(yī)療器械公司也正在走向世界，和全球巨頭同臺競技。在工程師紅利、本土市場紅利的加持下，中國在不遠的將來一定會誕生世界級的醫(yī)療器械公司。