由“小而散”向“大而精”，醫(yī)藥零售終端整合正在全面提速！

 

　　日前，浙江金華市印發(fā)《金華市藥品零售連鎖企業(yè)（總部）設(shè)置細則》和《金華市藥品零售企業(yè)設(shè)置細則》，并于9月1日起正式實施。政策取消了“城區(qū)”和“農(nóng)村”的區(qū)別，并將開辦經(jīng)營場所面積分別進行優(yōu)化。立足發(fā)展集約化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長遠考慮，進一步調(diào)整零售連鎖總部開辦要求。

 

 

 

　　值得注意的是，本次新頒布的政策要求將“3家”零售門店便可申請組建連鎖企業(yè)的準入門檻提升至“10家”，通過進一步提高醫(yī)藥零售連鎖“硬門檻”，引導(dǎo)零售企業(yè)邁向規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營。

 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，零售藥店市場集中趨勢愈發(fā)明顯，大型醫(yī)藥連鎖藥店將進一步受益“馬太效應(yīng)”，頭部集中優(yōu)勢進一步加大，就在并購戰(zhàn)火烽煙四起、加盟浪潮方興未艾之際，中小連鎖、單體藥店在專業(yè)化、多元化等全方位競爭壓力之下，必須面對更趨激烈的存亡考驗。

 

　　規(guī)范中小藥店零售經(jīng)營

 

　　《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)（2022年）》數(shù)據(jù)顯示：截至2022年12月底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)643857家。其中，批發(fā)企業(yè)13908家，零售連鎖總部6650家，零售連鎖門店360023家，單體藥店263276家。

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，全國超過一半的連鎖藥店，都是屬于年銷售額不足5000萬元的中小型連鎖藥店、單體藥店，這些“小而散”的零售門店，如今已經(jīng)成為市場集中度提升的重要改革抓手。

 

　　得益于加盟業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，不少上市藥店在突破萬家門店后，仍然“一路高歌”，門店規(guī)模的增長潛力依然不容小覷。在加盟需求端，全國大批中小連鎖藥店、單體藥店受政策環(huán)境、市場環(huán)境影響以及自身實力因素，不得不借助其加盟模式完成轉(zhuǎn)型，從而獲得新的發(fā)展機會。

 

　　同時，對于中小連鎖藥店、單體藥店的規(guī)范化要求也越來越高。去年十月，國務(wù)院公布《促進個體工商戶發(fā)展條例》（以下簡稱《條例》）。

 

 

　　《條例》提出，個體工商戶可以自愿變更經(jīng)營者或者轉(zhuǎn)型為企業(yè)。變更經(jīng)營者的，可以直接向市場主體登記機關(guān)申請辦理變更登記。涉及有關(guān)行政許可的，行政許可部門應(yīng)當簡化手續(xù)，依法為個體工商戶提供便利。

 

　　行業(yè)普遍認為，新規(guī)定對很多單體藥店影響非常顯著，尤其是方便擴大經(jīng)營范圍。例如，單體店取得公司經(jīng)營資質(zhì)后，可以合法購進包含口罩在內(nèi)的許多二類器械產(chǎn)品，然后進行銷售，這對單體店經(jīng)營可謂質(zhì)的改變。單體藥店（個體工商戶）轉(zhuǎn)企業(yè)更方便后，也有利于藥店經(jīng)營“非藥”業(yè)務(wù)甚至跨界轉(zhuǎn)型，從而進一步邁向規(guī)范化經(jīng)營。

 

　　與此同時，提高零售市場集中度，引導(dǎo)零售企業(yè)邁向規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營，也是醫(yī)藥零售企業(yè)要走的必經(jīng)之路。以浙江為例，作為藥品經(jīng)營企業(yè)數(shù)量大省，醫(yī)藥零售企業(yè)數(shù)量快速增長。

 

　　某零售藥店經(jīng)營者表示，藥品零售連鎖企業(yè)門店一般是屬于藥品零售連鎖企業(yè)旗下，有些地區(qū)也會要求藥品零售連鎖企業(yè)有3家或者10家及以上的單體藥店，或由多家獨立單體藥店通過聯(lián)合重組形式或兼并方式組建。根據(jù)地方醫(yī)藥零售市場發(fā)展情況，不同的地區(qū)、城市的監(jiān)管要求會有不同，對于企業(yè)而言，管理3家門店與管理10家門店完全不一樣，“人貨場、進銷存”每一個要素都隨著門店數(shù)量的增長而疊加管理難度。

 

　

　　截至 2022 年底各?。▍^(qū)、市）藥品經(jīng)營企業(yè)許可情況

 

　　按照此次發(fā)布的《金華市藥品零售連鎖企業(yè)（總部）設(shè)置細則》適用于金華市范圍內(nèi)所有新開辦、變更、換證的藥品零售連鎖企業(yè)（總部），明確了人員要求、場所設(shè)施要求、管理要求等設(shè)置條件。其中，藥品零售連鎖企業(yè)組建時的零售藥店原則上不少于10家。零售藥店類型包含實體零售藥店、智慧藥房及乙類非處方藥專營企業(yè)，并同時滿足實體零售藥店或智慧藥房總家數(shù)不少于5家。

 

　　在產(chǎn)業(yè)政策驅(qū)動、資本擁簇、行業(yè)競爭等因素影響下，藥店行業(yè)集中度未來將持續(xù)提升，競爭也會愈加激烈，對于大部分“中小”藥店來說，繼續(xù)保持現(xiàn)有的經(jīng)營模式，以后的路可能會越來越窄。

 

　　“小而散”市場洗牌

 

　　零售藥店是社會生活中必不可少的重要組成部分。從長期來看，藥店作為連接藥品和患者的第三終端，其作用存在不可替代性。隨著人口老齡化加劇以及國民健康意識的提高，藥店所發(fā)揮的健康與服務(wù)功能日益重要。

 

　　中小型連鎖藥店已經(jīng)走到十字路口，前有咄咄逼人的國字號或上市連鎖藥店的蠶食及并購，后有已經(jīng)成氣候的單體藥店的急劇擴張，政策端也在加大力度支持市場集中度提升。

 

　　2022年年底，江西省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)了《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見（試行）》（簡稱《意見》），推出15條舉措支持鼓勵全省藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展。

 

　

 

　　《意見》指到，15條舉措集中圍繞在提升藥品零售連鎖率和規(guī)范化水平方面，重點支持大型批發(fā)企業(yè)、大型藥品零售連鎖企業(yè)集團通過多種形式整合單體藥店，允許藥品零售連鎖企業(yè)實施“多倉協(xié)同”，支持同一零售連鎖企業(yè)門店之間按需相互調(diào)撥藥品。

 

　　在《意見》中明確提到了一系列的大型連鎖利好支持政策：

 

　　一、支持藥品批發(fā)企業(yè)按照批零一體的經(jīng)營方式申領(lǐng)藥品連鎖零售《藥品經(jīng)營許可證》，鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)以現(xiàn)有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式，組建藥品零售連鎖企業(yè)。支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組、加盟等形式，整合其他藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。

 

　　二、鼓勵大型藥品零售連鎖企業(yè)集團通過多種形式整合單體藥店，規(guī)范藥店經(jīng)營管理，加大對藥店日常用藥品類的配置力度，確保最后一公里終端的藥品供應(yīng)安全。放寬乙類非處方藥零售企業(yè)在農(nóng)村偏遠地區(qū)的申辦條件，營業(yè)場所面積由不少于20平方米調(diào)整為不少于15平方米，保障偏遠地區(qū)居民基礎(chǔ)用藥可及。

 

　　三、同一法人的藥品零售連鎖企業(yè)，以收購、合并、加盟或者控股等方式并購其他藥品零售連鎖企業(yè)的，可直接變更所并購藥品零售連鎖企業(yè)旗下門店并注銷并購藥品零售連鎖企業(yè)總部的《藥品經(jīng)營許可證》。

 

　　事實上，早在2022年初，廣東省藥監(jiān)局就印發(fā)了《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》支持零售藥店連鎖化、規(guī)?；鸵?guī)范化，支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)。現(xiàn)也已有多地就支持連鎖整合，支持零售藥店連鎖化、規(guī)?；鸵?guī)范化發(fā)布了相關(guān)的政策辦法或意見。

 

　　當前，人口增長停滯、經(jīng)濟增長下行、消費信心不足、資本擴張并購等因素的疊加給藥店經(jīng)營者帶來迷茫與焦慮?？土飨陆?、醫(yī)保紅利減弱、線上渠道競爭、房租成本居高不下等進一步讓藥店進入經(jīng)營困境。

 

　　面對以上經(jīng)營困境，大批中小藥店無法像大型連鎖藥店那樣扛得住壓力，陷入了低價轉(zhuǎn)賣、注銷、被吞并的處境。有業(yè)內(nèi)人士表示，連而不鎖，管而不嚴，是大部分中小型連鎖藥店在市場上運作特征。雖然起到了抱團取暖的作用，能夠從生產(chǎn)企業(yè)那里拿到一些有價值的產(chǎn)品，但由于小而散的格局，總體上抗市場風險的能力還是比較弱。

 

　　發(fā)展是解決一切問題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，解決人員、商品、管理問題都需要財力物力保障，員工信心的恢復(fù)也需要發(fā)展作為支撐。而成千上萬家中小型連鎖藥店，在經(jīng)營和管理上可謂是參差不齊，只有少數(shù)企業(yè)的經(jīng)營團隊能善于發(fā)現(xiàn)危機，敢于創(chuàng)新，從而在困境中尋找出路。

 

　　有藥店人士指出，如果品種沒有重大突破的話，可以在經(jīng)營管理上下功夫。例如：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦幾類產(chǎn)品，做到細致全面。服務(wù)至上，對前來購藥的每一位顧客建檔，專業(yè)服務(wù)，體貼入微，做到精細化管理。

 

　　中小型藥店應(yīng)堅持擴張直營店，本著成熟一家發(fā)展一家的原則，采用集中管理、統(tǒng)一政策、分灶運營等方式，充分調(diào)動每家門店的積極性。然后，再不斷地壯大自己，最終蛻變成雄踞一方的大型連鎖藥店。